Les points clés sur toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat

Auteur: Castier, Fabrice
Editeur: Gualino
Publication: 2017
Edition n°: 2
ISBN: 978-2-297-06534-4
 
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À propos de l'ouvrage

Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :

  • Qu'est-ce que la vente ?
  • Le plan de vente
  • Le premier contact
  • La découverte des besoins
  • Pourquoi reformuler ?
  • Comment réussir sa proposition ?
  • Présenter son prix
  • Le traitement des objections
  • Traiter l'objection prix
  • Comment conclure sa vente ?
  • Quoi faire après la vente ?
  • Comment préparer ses visites ?
  • Les questions qui font vendre
  • Témoignage de vendeur

Points forts

  • Connaître et comprendre les points clés d'une discipline
  • 48 pages

Concurrence

  • Les Petits experts, Dunod
  • Top actuel, Hachette
  • Lexifiche, Enrick B. Editions
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